Etablir des partenariats
Plusieurs raisons peuvent pousser une PME à s’allier avec d’autres entreprises pour développer l’innovation.
Lorsque la PME est innovante, s’allier avec des grandes entreprises peut être une excellente manière pour elle de développer son innovation. En effet, trouver un accord de distribution avec un grand groupe est un moyen inespéré d’augmenter sa visibilité sur le marché.
Ensuite, il peut souvent apparaître difficile pour une PME de développer seule un département Recherche & Développement performant. Aussi, s’associer avec une autre entreprise ou un laboratoire de recherche peut être une bonne solution pour pallier cette difficulté.
Et enfin, des accords à assez long terme avec des grands groupes peuvent permettre aux PME de tester et d’implanter leur produit ou solution.
Il n’est généralement pas compliqué pour une PME de créer un partenariat avec une autre PME, un laboratoire de recherche ou un pôle de compétitivité.
Comment convaincre une grande entreprise d’établir un partenariat ?
Si la technologie de la PME est innovante, elle pourra permettre à la grande entreprise de résoudre des problèmes de production à moindre coût.
Les petites structures sont généralement plus exploratrices, plus souples et plus réactives que des services de Recherche & Développement d’un grand groupe. Ce phénomène s’accentue dans les secteurs économiques marqués par des grands bouleversements technologiques comme les NTIC ou les biotechnologies.
Benoît Rottembourg, directeur de la cellule de recherche de Bouygues SA explique ainsi : « Nous nous situons dans un secteur économique très demandeur en innovation de rupture. J'ai constaté d'expérience que les produits répondant à ces besoins ne se trouvent pas sur une étagère, et nous n'avons pas les moyens de mobiliser deux cents personnes en interne en recherche amont sur les usages de la mobilité. Il est donc logique, c'est d'ailleurs une partie de notre mission, que nous allions regarder chez ces PME innovantes. »
A noter qu’il est tout de même conseillé de travailler avec une entreprise qui n’est pas sur le même secteur d’activité.
Exemple de succès de partenariat
LMC France, une PME de huit personnes spécialisée dans le développement d'intranets, qui travaille depuis 2000 avec le groupe pharmaceutique Ipsen. « Si Ipsen ne nous avait pas fait confiance à nos débuts, nous ne serions sans doute pas là aujourd'hui, raconte Pierre Chavanon, son cofondateur. Lorsque nous les avons contactés, nous étions encore étudiants, sans expérience des marchés et en plein tâtonnement. » Aujourd'hui, LMC réalise 350 000 euros de chiffre d'affaires et a conquis d'autres clients importants BNP Paribas, EADS, la Communauté européenne...
Propension des entreprises à coopérer selon le secteur
|
(en % des entreprises innovantes) |
Ensemble |
Industrie |
Services |
|||
|
FR |
UE |
FR |
UE |
FR |
UE |
|
|
Ensemble |
28 |
19 |
33 |
17 |
18 |
22 |
|
Petites Entreprises (<50 salariés) |
19 |
14 |
23 |
11 |
13 |
18 |
|
Moyennes Entreprises (<250 salariés) |
33 |
24 |
34 |
22 |
28 |
29 |
|
Grandes Entreprises (>250 salariés) |
51 |
57 |
56 |
61 |
33 |
47 |
source : Commission Européenne & Eurostat. Edition 2004
Précautions
Cependant des précautions sont à prendre dans ce type de partenariat. Il faut penser à bien contractualiser les échanges pour savoir précisément quelles sont les limites de la confidentialité, comment se répartir les fruits de l’innovation, les moyens mis en œuvre…. Ce qui est développé avant et après la signature de l’accord reste la propriété de chacun des contractants. Pendant la durée du partenariat, des clauses d’exclusivité mutuelle doivent être signées.
L’accord de secret est une bonne méthode pour se protéger en partenariat.
C’est un document officiel qui délimite les conditions et les limites de la collaboration entre deux entreprises. Il formalise les règles de partenariat notamment sur le savoir-faire acquis pendant le projet commun.
En savoir plus :
- Grandes entreprises et PME innovantes : www.01net.com
- Pacte PME : www.pactepme.org
Faciliter et renforcer les relations entre les PME innovantes les grands comptes
- Passerelle : aider une PME à mener un développement innovant en vue de répondre aux besoins d'un grand compte
