5/ COMMERCIALISER L'INNOVATION
Sommaire
- L'adoption de l'innovation par les consommateurs
- Créer un dossier de lancement
- Etablir le mix-marketing
- Lancer le produit sur le marché
Cette phase du projet ne correspond pas à la recherche d’un marché potentiel pour l’innovation que l’on a développé.
En effet, le marché visé doit avoir été établi depuis bien longtemps (cf préalables et faisabilité commerciale).
Cette étape n’est là que pour aider à mieux vendre l’innovation au public ciblé.
Phase décisive du projet, le lancement sur le marché se doit d’être bien négocié car cela correspond à la récolte des retombées de l’innovation.
L’enjeu ici est de faire adopter le plus vite possible le produit par le marché afin d’augmenter la rapidité du retour sur investissement et d’éviter que les informations récoltées durant les études marketing ne soient tronquées.
L’entreprise aura alors le choix entre plusieurs options : sous-traiter, concéder des licences ou lancer elle-même le produit. Le choix se fera selon la stratégie et les moyens de l’entreprise (si elle décide de sous-traiter ou de concéder des licences, il faudra faire attention à bien contractualiser les accords).
