Créer une entreprise innovante

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Avant la création de l’entreprise, il est indispensable d’anticiper la façon dont le produit va être commercialisé. En effet, dans les projets innovants, plus de la moitié des échecs sont dus à une appréhension insuffisante du marché.

Les entrepreneurs innovants sont souvent focalisés sur les aspects technologiques, alors qu’il est nécessaire d’appréhender le projet dans sa globalité. Ils ont souvent tendance à sous-évaluer les moyens financiers nécessaires et le temps d’accès au marché.

Dans cette phase préalable, il ne s’agit pas de se limiter à une étude de marché quantitative qui estimerait la taille du marché et la part que l’entreprise peut en prendre, mais bien d’avoir une vision qualitative des segments de marché à toucher en priorité et des modalités d’accès.

Il est essentiel aussi de s’entourer de personnes extérieures au projet. Elles prennent davantage de recul que le créateur et sont en mesure d’apporter une validation complémentaire et critique sur les études menées par l’entrepreneur auprès de ses clients (analyse des besoins, évaluation de la réceptivité des clients au produit, stratégie commerciale…).

Par ailleurs, même après la création de l’entreprise et avant le lancement du produit, l’entrepreneur doit rester à l’écoute de ses clients, pour ajuster continuellement son offre. Il est capital également d’analyser les décalages entre les prévisions et les résultats réels, permettant ainsi de réajuster son produit par rapport aux attentes.

Dominique MARCINIAK - OSEO
(source : Ernst & Young - 2005)