Sommaire
Anticiper les risques
Risques techniques
Questions à se poser :
- Quel est l’état de l’art ?
- Quelles sont les caractéristiques de mon produit innovant ?
- Ce produit est-il réalisable et avec quels moyens ?
- Est-ce que je dispose des compétences pour développer ce projet ?
- De quels partenaires techniques m’entourer ?
Pour minimiser ces risques :
- Analyser l’existant : brevets, publications, produits concurrents
- Définir avec précision les caractéristiques de mon produit ou service
- Etablir un programme de R&D : tâches, partenariats, durées et coûts
Risques commerciaux
Questions à se poser :
- Mon marché : quel est l’environnement réglementaire, qui seront mes clients, mes concurrents, les prescripteurs de mon produit/service ?
- Segmentation : quels seront les couples produit/marché ?
- Quelle stratégie commerciale vais-je adopter ?
- Comment aborder mes clients ?
Pour Minimiser les risques :
- Faire une étude de son marché seul ou sous-traitée
- Etre objectif sur l’analyse des résultats de l’étude
- Avoir une stratégie et un plan d’action commercial
- Quelque soit le projet, et encore plus en matière d’innovation, ne pas négliger l’approche commerciale : c’est la première cause d’échec d’une entreprise
Risques juridiques
Pour minimiser les risques :
- Protéger de manière adaptée votre innovation : brevet, APP ...
- Choix d’une structure juridique appropriée : SARL, SA, SAS ...
- Si vous êtes plusieurs associés, ne négligez pas le pacte d’actionnaire
- Préparer vos contrats commerciaux
- Prendre en compte l’assurance : certaines activité peuvent être difficile à assurer
- Prendre en compte les contraintes réglementaires de votre secteur
Risques humains
Questions à se poser :
- Adéquation entre le porteur et le projet ?
- Y a-t-il un ou plusieurs porteurs de projets ? Un leader se dégage-t-il
- Quelles sont leurs compétences respectives, complémentarité ?
- Partagent-ils les mêmes objectifs à moyen et long terme
- Comment se prendront les décisions au sein de l’entreprise ?
Pour minimiser les risques :
- Bien se connaître, s’évaluer, être conscient de ses forces et faiblesses
- Se projeter dans la future entreprise
- Discuter des objectifs de l’entreprise et du leadership avec l’ensemble des membres de l’équipe, s’assurer de la motivation de chacun
Risques financiers
Questions à se poser :
- De combien dois-je disposer pour développer mon projet ?
- A quel moment du développement de l’entreprise aurais-je besoin de ces financements ?
- Quels financements solliciter ?
- Quels seront nos apports personnels et quel sera notre niveau d’endettement acceptable ?
Pour minimiser ces risques :
- Etablir un prévisionnel financier
- Ne pas se précipiter vers les financeurs : votre projet doit être construit au préalable
- Ne pas sous-estimer les besoins de l’entreprise : éviter la sous capitalisation au démarrage
- Comprendre les principales notions financières
- Avoir un apport suffisant au regard des besoins de financement du projet
- Etre réaliste quant aux objectifs visés
