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Aller au-devant du marché
Une attitude est à garder tout au long de l'élaboration du projet :
- Revenir plusieurs fois sur les différentes étapes au fur et à mesure de l'avancement du projet, afin d'assurer sa consolidation progressive.
- Vérifier régulièrement que toutes les caractéristiques du produit sont homogènes et correspondent aux attentes des clients.
Il y a quelques années, un chercheur, Everett M. Rogers, travaillant sur l'adaptation de l'innovation, faisait ressortir cinq facteurs de succès pour une innovation :
- un avantage concurrentiel fort et reconnu, perçu aisément par l'utilisateur final
- une compatibilité entre le produit/service innovant et les habitudes et style de vie de la ou des populations
- une possibilité d'essai de ce produit afin de faire baisser le niveau "d'incertitude" (bien essayer c'est presque l'adopter, donc l'acheter)
- un produit facilement achetable
- une bonne présentation de la surprise technologique (nouvelle technologie !) pour expliquer qu'elle est pratique.
Ces conditions peuvent paraître évidentes, elles constituent pourtant les fondamentaux à maîtriser. Il conviendra de s'y référer à tout moment pendant la phase de développement de l'idée innovante.
Plus l'innovation se traduira en proposition claire, répondant à un besoin réel, à un coût d'adoption acceptable pour les prospects plus elle aura la chance de trouver rapidement sa place sur le marché.
