Le prix
Le prix est quelque chose de complexe à déterminer car il est censé représenter la valeur perçue par les clients et, en même temps, assurer un profit à l’entreprise.
Pour établir un prix, il faut donc commencer par étudier la sensibilité des clients face au prix. Une variation du prix va-t-elle modifier profondément leur propension à acheter le produit ou non ?
Ensuite, il faut déterminer le prix auquel le plus grand nombre de clients potentiels est prêt à payer. Et enfin, il faut regarder les prix des produits concurrents qui ressemblent le plus au notre.
Une fois que tout cela aura été fait, on pourra déterminer un prix selon la stratégie établie (prix faible et peu de bénéfice pour gagner des parts de marché, prix élevé pour faire passer le produit comme un produit de qualité…).
En savoir plus :
Comment déterminer le prix d’un nouveau produit ou service ? www.gautier-girard.com
Télécharger la matrice de stratégie de prix
